На главную
Главная
Тексты
Переводы
Тексты друзей
Форум
Об авторе
Написать автору
Интересные сведения

 

 

В оформлении сайта использована живопись и графика Михаила Молибога

Интересные сведения | Продажа бизнеса: нужны ли посредники?

Рынок купли-продажи бизнеса еще до конца не сформирован. Многие продавцы бизнеса не понимают, зачем пользоваться услугами бизнес-брокеров (финансовых консультантов) и что это может им дать.


Проведем простую аналогию. Кто-то делает ремонт в своей квартире самостоятельно, а кто-то нанимает бригаду рабочих. Однозначно утверждать, чей выбор более правильный, нельзя. Может кому-то не хватает средств, чтобы нанять рабочих, а может поблизости просто нет хороших специалистов. Бывает и так, что человеку очень нравится делать все самостоятельно, и он не хочет упустить возможность получить от этого удовольствие. Точно также и продажа бизнеса. Нет однозначного ответа, пользоваться услугами бизнес-брокеров или нет. Но если вы столкнулись с продажей бизнеса впервые, вам просто необходимо знать, как это правильно сделать. Вот здесь и могут пригодиться услуги бизнес-брокеров.

Бизнес-брокеры не только грамотно подготовят бизнес к продаже (проведут оценку бизнеса, независимый аудит и т.п.), но и обеспечат правильное проведение сделки. Так, согласно статистике, более 50% собственников, продавших бизнес самостоятельно, позже признавались, что совершили ошибки в процессе сделки - продажа оказалась значительно сложнее и дольше, чем они себе представляли. А еще примерно 80% собственников, самостоятельно продававших бизнес, не смогли это сделать в предполагаемый срок. Упущение времени способствовало тому, что бизнес приходилось продавать задешево или по частям.

Услуги посреднических фирм по продаже бизнеса пользуются большой популярностью на Западе - с их помощью осуществляется 70% операций по продаже-покупке бизнеса.